Novas oportunidades para empreendimentos inéditos

Com base em dados colhidos nas últimas pesquisas do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) e em exautivas análises de especialistas no assunto, Pequenas Empresas & Grandes Negócios mapeou ideias e oportunidades em seis tendências que já despontam com força no Brasil e no mundo. Para você se inspirar e ganhar dinheiro bem antes da concorrência.

Novos velhos

A população com mais de 60 anos representa cerca de 10% dos brasileiros hoje, ou 19 milhões de pessoas. E vem crecendo a taxas maiores do que a da população total, segundo projeções do IBGE em 2025, 16%.

Além de numerosos, eles têm dinheiro para gastar. Com saúde e tempo livre, eles buscam aproveitar a vida. "Há um sentimento renovado de liberdade. Os idosos fazem cada vez mais viagens, comem em restaurantes e usam a internet", diz Jaime Troiano, presidente do Grupo Troiano de Branding.

Mulheres Poderosas

Mais inseridas no mercado de trabalho, mais instruídas e com menos filhos, as mulheres estão cada vez mais independentes no seu consumo. Como as tarefas domésticas competem com trabalho, estudos, academia e filhos, a nova mulher deseja terceirizar funções, sejam elas o preparo da comida, o agendamento de compromissos ou até a escolha da roupa e fazer aquilo que realmente quer.

Entre os produtos consumidos, aqueles voltados à beleza são básicos. Mas é nos tipicamente masculinos, como carros, mercado financeiro e construção civil, que está a diferença. Elas também gostam de fazer turismo com outras mulheres e comprar bicicletas de modelo feminino.

Sozinhos, Não solitários

Os sozinhos estão crescendo. Eles podem ser solteiros por opção, pessoas que ainda não casaram, viúvos e divorsiados. Moram sós, mas não estão isolados, eles estão disponíveis para viagens, passeios, jantares e visitas de amigos e podem escolher no que gastar o seu excedente de renda.

Casais com dinheiro

Sem filhos para pautar os gastos de tempo e de dinheiro, os casais voltam seus investimentos para a educação, a vida social e o prazer. Muitos substituem os filhos pelos pets.

Crianças diferenciadas

As famílias brasileiras estão se reduzindo. O Brasil é o país da América Latina com os menores lares. Com menos filhos em casa, a tendência é que os pais troquem quantidade por qualidade e concentrem um investimento maior em menos crianças.

A ideia é oferecer o que há de melhor para os rebentos em educação, brinquedos, roupas e lazer.

Classe C sofisticada

Quase metade da população brasileira faz parte da chamada classe C, que tem renda domiciliar entre R$ 1.115 e R$ 4.807, segundo dados de 2008 da Fundação Getulio Vargas.

É um público que entra em massa no consumo de aulas de inglês, alimentos semiprontos e viagens. Com a consolidação desse grupo, haverá busca cada vez maior para satisfazer o desejo por tecnologia de ponta, roupas e acessórios que ofereçam status e serviços privados de saúde e educação de qualidade.

Adaptado de:

setembro, 2010 PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGÓCIOS 57

Análise de Mercado

Como fazer uma Análise de Mercado

Mercado é a relação entre a oferta – pessoas ou empresas que desejam vender bens e serviços – e a procura – pessoas ou empresas que querem comprar bens ou serviços.

O Marketing estuda o mercado. Neste artigo, você poderá aprofundar seus conhecimentos nessa área, que cada vez se torna mais importante na Administração. Afinal, as organizações de sucesso estão de olho no mercado e no que ele tem de principal: o cliente (ou consumidor).

Analisando a participação da empresa no mercado

Toda empresa deve estar atenta a: concorrentes, fornecedores e consumidores. Esses são três elementos fundamentais que afetam o sucesso da empresa, e sobre os quais um empresário e seus funcionários devem estar sempre informados.

A análise serve para você chegar a duas e apenas duas conclusões.

Por que um cliente escolhe uma empresa e não as outras?

Para atrair clientes, é preciso conhecê-los bem e saber exatamente o que eles querem. Oferecer ao cliente o produto que ele deseja é o melhor meio de garantir que as vendas aumentem e uma empresa continue crescendo. Não importa muito se você acha o produto genial, lindo e maravilhoso, você precisa saber o que seu potencial cliente acha. Se você está querendo lançar um produto já existente, descubra o que as pessoas gostam nele e copie ou faça melhor do que o já existente. Descubra os problemas enfrentados pelos clientes e evite que sua versão tenha esse problema.

O que os seus concorrentes oferecem?

Se você conhece bem os concorrentes, é mais fácil saber o que a empresa precisa fazer para conquistar mais consumidores.Lembre-se que se você acha que não terá competição há algo errado. Mesmo sendo um produto totalmente novo, ele precisa satisfazer uma necessidade já existente. Imagine que você era um vendedor de celulares na antiguidade, sua concorrência seriam os treinadores de pombos-correio. Baseado no que os clientes querem, analise como você está em relação aos concorrentes. Aqui vale muito a criatividade para pensar em como superá-los.

Na prática, existem 2 formas de conseguir essas informações



Pesquisa de Gabinete

Procurar informações em internet, jornais, etc. pode ser uma boa possibilidade, mas não irá lhe oferecer idéias muito específicas. Recomendo essas fontes apenas para dar uma noção do potencial de mercado, as informações mais úteis virão na pesquisa de campo.

Pesquisa de Campo

Em algum momento será necessário perguntar diretamente ao cliente o que ele quer, reuniões presenciais são a melhor opção. Iniciativa e um bom papo farão muita diferença. Afinal de contas, as pessoas são ocupadas, não é fácil pedir para elas pararem suas vidas por um tempo só para te passar informações. Também nunca se esqueça da ética no processo.

Logicamente dependendo do tipo de negócio as informações serão obtidas de formas diferentes, mas no final não são as planilhas, relatórios, estudos, etc. que importam, são as conclusões criativas sobre como satisfazer o cliente de uma forma melhor do que ele é satisfeito hoje em dia.

Adaptado de:

Curso de administração módulo 2 Telecurso tec 2007

http://www.superempreendedores.com acessado em 06/10/2010